文｜胡香赟

剪辑｜海若镜

36 氪获悉，合成生物界限头部企业「瑞德林生物」近期完成超 5 亿元融资。本轮融资由松禾成本、基石成本、常德兴鑫、白银科键、常德德源共同投资。投资方布景包括深圳市" 20+8 "改日产业基金、国度科技效果鼎新蛊惑基金子基金、常德合成生物基金等政府或产业基金的惩办主体。召募资金将主要用于产能开垦和新品研发。

瑞德林创办于 2017 年，是 36 氪长久跟踪报谈的合成生物企业之一。纠合独创东谈主兼 CEO 刘建曾在某多肽药物上市企业任集团副总裁，从事多肽药物研发、惩办 20 余年；公司现存研发东谈主员近 200 东谈主，发明专利超 190 项。C 轮融资之前，瑞德林已累计获取近 7 亿元融资。昔日三年里，公司营收每年均接近翻番增长。

进入 2024 年之后，合成生物企业也接踵迎来了我方的"生意化欢跃竣事"时刻。但举座而言，在表里部原因的影响下，行业内实现范围化收入，且能抓续保证增长的企业并未几；一级商场上，对外裸露的融资数目也有所减少，完成大额融资者更是寥如晨星。

当商场寒意渐浓，合成生物企业应如何筹备改日的发展标的？恰逢本次 C 轮融资之际，咱们回拜了刘建，聊了聊昔日一年多时代里公司的主要业务进展，并但愿从瑞德林的故事中，寻找到可供行业参考的生涯之谈。

AI 成为研发的实足推力，

抓续寻找"旧原料"的跨界限愚弄

谈及 2024 年公司在研发智商上的进展，刘建以为，最权贵的效果之一是，在很多神气的开发上，" AI 时候缓缓从扶持变装变为实足的推动智商"。

在合成生物界限，瑞德林是较早将 AI 时候愚弄于居品开发的公司之一。近几年，公司围绕东谈主工智能的算法、算力和数据几大中枢要素进行了系统性布局，成立 ReAI4Bio 平台，现时已累计构建 50 多个 AI 模子，请求 AI 发明专利近 30 项，自建算力中心，领有 10 余个超算职业器，200 万亿次 / 秒的超算算力，自建卵白数据库容量卓著 52 亿条，高质料稀零酶数据库卓著 30 万条。

经过前期的数年布局，现时，瑞德林对 AI 时候的愚弄已掩饰 AI+ 酶和菌株的筛选、AI 卵白质遐想以及团队里面的数字化惩办等多个维度。这么作念的班师效果，就在于研发着力的擢升，以及抓续束缚地拓展"旧原料"的愚弄空间和筛选"新原料"。

在刘建看来，这亦然当下合成生物企业的取胜枢纽。近两年，受商场竞争环境编削等因素影响，合成生物界限已缓缓呈现猝然电子化趋势，传协调代时候"吃五年"的表象很难抓续。这就条件企业既能确保自己的时候逐年迭代、以更低成本应付商场竞争，又要坚抓进行新址品储备，寻求更高的增漫空间，很磨真金不怕火"企业兼顾研发强度、研发参加和团队范围成立的轮廓智商"。

"这几年，咱们的研发参加一直在行业头部企业的 2-3 倍以上，即是为了实现这个盘算。"刘建暗示。

收成于此，现时，瑞德林旗下已有超 20 款居品进入生意化、10 余款居品待量产，居品矩阵从寡肽、多肽迟缓拓展至单糖、寡糖等界限，正常掩饰功效护肤、养分健康、生物医药和动保农业四大板块。

比如，在化妆品界限的新分子的开发上，瑞德林已接连推出了乙酰基肌肽、胶原三肽和 3'- 唾液酸乳糖钠盐（3'-SL）三种翻新原料。以近期刚刚完成备案的 3'-SL 为例，这是一款正常存在于母乳中的自然功能性三糖，但愚弄在功效护肤界限上时，该要素可证实保湿修护、抗炎安适等效果。但传统自然索求法存在成本高、着力低的问题。为此，瑞德林通过生物合成时候结合微生物发酵与酶工程，在实现范围化坐褥 3'-SL 的同期，提高了居品的纯度和一致性，确保其愚弄愈加安全、高效。

此外值得一提的是，在生物医药界限，火爆天下的司好意思格鲁肽原料及中间体，亦然公司近两年要点鼓吹的单品之一。但不同于大批从事司好意思格鲁肽制剂居品原料开发的国内企业，瑞德林押注的是司好意思格鲁肽口服剂型原料。

"坐褥单规格的口服剂型居品的原料需求量在打针剂型的几十上百倍，是以原料价钱是打针剂型的 3-5 倍。因此，咱们的居品定位即是范围大、成本实足低，从而知足口服剂型猝然者的日剂量需求。"据悉，瑞德林的司好意思格鲁肽已完成 FDA 的 DMF 备案，并于 2024 年一季度认信得过现量产。

刘建泄露，2024 年，为公司孝敬主要收入的虽仍是玻色因等现款流居品，以及谷胱甘肽等商场容量在数亿到十几亿元间的短线居品，但以司好意思格鲁肽原料为代表的中长线翻新品种，在上市首年时就已产生一定销量，预期会为改日几年的营收奠定基础。

另据先容，产能开垦方面，瑞德林的珠海工场已于 2024 年实现量产，年产养分健康活性原料 200 吨。同期，公司拟在常德开垦新的百吨级化妆品原料和原料药中间体坐褥基地，在韶关开垦千吨级养分健康和原料药基地。

瑞德林珠海坐褥基地

出海，磨真金不怕火企业的"全盘筹办智商"

昔日一年里，出海是合成生物界限内的另一个枢纽词。在诸多单品的卑劣放量尚未实现、上游原料已趋于内卷的情况下，发力外洋商场、拓展销路，是一个合理的逻辑。

单就瑞德林而言，除了非洲商场是 2025 年才运行认真进犯外，公司的"化妆品、药品等各板块居品在其他大洲和地区如故完成相对深化的布局"。现时，公司已组建 30 余东谈主的外洋销售团队；从总营收占比上看，外洋收入从 2023 年的不到 20%，增长至 2024 年的 30% 以上，并预期在 2025 年卓著 40%。

刘建坦言，瑞德林的外洋销售如确切"快速拓展中"，但举座而言，现阶段国内的合成生物类企业念念要实现生效出海，经由并梗阻易。

最初是居品的注册报告。"现时，瑞德林只是是注册团队就有 10 个东谈主。因为，淌若企业我方不具备外洋商场的准入智商，只可找当地代理商卖货，很难实现高水平竞争。同期，辩论到浩大的认证和注册用度，以及后端居品和坐褥团队的勾通智商，其复杂进程就变得更高。"

其次在于销售渠谈的开垦。刘建不雅察到，很多早期不具备出海智商的创业公司，大多依靠国内闇练企业在天下成立的分销网，但这么的分销网存在巨大的局限性，尤其是在产业链举座受限时，初创公司也可能成为被打击的对象之一。念念要破局，企业就必须我方"走出去"，在当地酿要素销渠谈。

这个经由中，东谈主力参加即是中枢问题之一。刘建以瑞德林为例先容称："为了实现深度分销，咱们在国内的销售就有 20 多东谈主。相对应的，国际商场的需求就更大。坦诚讲，当今的 30 东谈主远远不够，改日可能需要组建百东谈主团队，能力把天下商场联动起来。"

与此同期，出海并不虞味着通俗地让东谈主把货卖到外洋。"商场端的看成，例必带动坐褥端和研发端的联动，比如代理商的专科常识赋能，外洋地区的居品认证、质料查验，以至是公司团队推广后的惩办问题，任何一环跟不上，前期付出就会吊水漂。"

换句话说，关于大批当下正在"松开"阶段的合成生物企业来说，出海大略意味着另一种"逆势推广"。其根源不在于"念念不念念"，而是"敢不敢"：手上余粮本就未几，真金白银砸下去，能否果真换来销售额？

刘建以为，自然近两年的表里部环境变化给企业出海成立了更多毒害🔥买球·(中国)APP官方网站，"但出海仍然是不错作念的"，只是需要企业提早进行更专科的筹备、以更大的决心去参加布局，同期束缚拓展新的居品愚弄空间、进行抓续性输出和掩饰。