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本文来自微信公众号：AI 创业居品🔥买球·(中国)APP官方网站，作家：AI 创业居品，原文标题：《从枢纽员到独处开辟者：我怎样用截图器具罢了月入过万》，题图来自：AI 生成

Dmytro Krasun 从枢纽员转型草创者，用 Screenshot One 罢了月入超 1 万好意思元。他锁定擅长的 API 领域，冷启动靠一又友测试与 Twitter 施行，增长用多渠谈营销，独自运营并优化订价，流失率从 11% 降到 7%，打算 5% 以下。

以下是他的第一视角原文践诺：

我是 Dmytro Krasun，两年前我辞去了使命，开动尝试构建我方的居品，摸索实验，直到最近我达到了一个遑急的里程碑——通过" Screenshot One "每月赚超过 1 万好意思元。

一、怎样找到需求：从无数念念法中锁定标的

我的创业之旅始于两年前，那时我辞掉了枢纽员的使命。在此之前，我大部分行状生计都在初创公司和大公司里写代码、开辟居品。诚然薪水可以，但我总以为内心有股力量推着我走向另一条路——那是我的童年梦念念：我方作念点什么。

刚开动时，我的脑海里有无数个念念法，但很快我意志到，不成漫无方针地尝试系数点子。我需要聚焦在一个我确切擅长的领域，这么才智作念出高质料的居品。当作又名后端开辟者和工作器端开辟者，构建 API 是我的"超才略"。于是，我把念念法范围松开到只作念 API 接洽的居品。

在筛选过程中，我先开辟了一个电子邮件考据 API，但爽快说，它对我来说太败兴了。其后，我把驻扎力转向了" Screenshot One "——一个匡助公司自动化生成屏幕截图的器具。我去谷歌搜索了一下，发现这个领域依然有许多竞争敌手。这让我既讶异又昂扬，因为竞争敌手的存介怀味着有东谈主惬心为这类器具付费。于是，我决定深挖这个细分市集。

二、我的需求考据逻辑

一个有竞争敌手的领域是功德，你致使能找到一些数据，比如他们的客户数目。当今的创业很难彻底草创一个没东谈主作念过的居品，即使你作念到了，谁又能保证东谈主们需要它呢？

我要证据的是，这个市集是否有满盈多的用户能自豪我的打算——比如每月赚 1 万好意思元。

我议论了有些许公司需要截图软件，并惬心为此付费。这一步让我服气，这个需求是确切存在的。

但光靠猜是不够的。许多东谈主会冷漠你去问别东谈主的倡导，可我以为这不靠谱。

东谈主们时时很友善，有些致使会为一个还没作念出来的居品掏钱，但这不成解说他们果真会用它。

确切的考据发生在你开辟出居品后，看到那些不相识你的公司开动使用它。

当我有了 10 个来自外部汇注的付费客户——这些东谈主我不相识，他们主动找到我的居品并购买——那对我来说即是终极考据。这让我服气，我找对了需求。

三、冷启动计策：从 0 到 1 的贫窭起步

找到需求仅仅第一步，接下来是怎样冷启动居品。开辟" Screenshot One "花了我 5 个月的时刻才上线。那是我第一次发布居品，我但愿一切都轮廓绝伦——这其实是个极端。

因为不管你多用功，初版居品总会有不及之处。当今回念念，我应该更应许动。

今天，我能在 1 个月致使更短时刻内上线一个最小化居品。

我的冷启动计策是这么的：

1. 快速迭代小功能：我先构建一个最小的功能，不包括复杂的功能集成、支付系统等，只确保它能用。然后，我会共享给亲近的一又友，让他们测试，确保不会崩溃。

2. 哄骗现存汇注传播：我会把居品发到 Twitter 上，望望响应。若是能径直斗争到潜在付用度户，我会主动接洽他们，哪怕仅仅轻便聊聊他们的需求。

3. 从小范围考据开动：等证据居品基本可用后，我再逐渐加入支付功能、见告系统，然后开动采集响应，不断迭代。

" Screenshot One "的初版上线后，我花了一个月在各式平台上施行—— Twitter、Reddit、Indie Hackers，能试的我都试了。

最终，有一个东谈主看到了价值，付了 7 好意思元 / 月的订阅费。对我来说，那一刻就像赚了 100 万好意思元！

这告诉我，冷启动的枢纽是志同志合，哪怕仅仅为了这第一个付用度户，你也要尝试一切可能。

四、增长计策：怎样获取并留下客户

居品上线后，确切的挑战是怎样增长。刚开动，我险些尝试了系数营销渠谈，临了发现对我最灵验的是 Twitter 和 Google 搜索。

这两个是我的主要流量起原。但除此以外，我还发现了一些不那么显眼的渠谈：

Zapier 和 Make：许多东谈主在用这些器具自动化业务进程。若是能把居品接入这些平台，用户当然会找到你。

Product Hunt：发布居品后，它帮我提高了闻名度，还擢升了 SEO 后果。

YouTube：有东谈主用我的居品作念了一个冷邮件发送教程，罢休我尽然从 YouTube 取得了付用度户。这让我意志到，发布技巧教程是个好步履。Google 搜索某些枢纽词时会显现 YouTube 视频，这是个低资本但高效的 SEO 计策。

五、留存计策：把流失率从 11% 打到 7% 的实战计策

靠近客户流失，我打造了一套"三级小心计策"，将月流失率从 11% 降到 7%，并朝 5% 以下打算迈进。以下是我的实战计策。

即时贬抑：取消时的初步响应

我滥觞建造了取消订阅时的弹窗问卷，条目客户聘用原因并填写响应。但纷乱东谈主只填"不再需要"，信息无极，难以挖掘确切问题。

东谈主工溯源：邮件揭开真相

于是，我开动东谈主工跟进。每当客户流失，我会分析他们的使用数据和问卷响应，推测原因后发邮件琢磨，比如"你是因为价钱取消的吗？"。复兴率近 100%，我发现 40% 的流失来自定位偏差——非开辟者误以为无需编码。

居品重塑：明确打算用户

基于此，我退换了官网案牍，强调"开辟者专属，需要编码集成"，过滤掉不匹配用户。同期优化 API 文档和示例代码，擢升中枢用户体验。

用户分层与迭代：数据驱动优化

当今，我通过用户分层运营，高价值客户获快速提拔，低粘性客户用教程激活。每封客服邮件都指引我迭代居品，比如优化截图速率。现时流失率降至 7%，打算是 5% 以下。

六、团队计策：我怎样独自运营一切

当作一个独处创业者（solopreneur），我莫得团队，系数事情都我方处罚。从开辟到营销，再到客户提拔，我一个东谈主包揽。这需要极高的自律和澄澈的头脑。

当作一个独狼，我的"团队计策"即是善用器具和高效用使命。我用 TypeScript 和 Puppeteer 料理浏览器，用 Go 话语处理 API 密钥和限流，用 Cloudflare 存储截图。

营业层面，我用 Google Search Console 分析枢纽词，用 PostHog 跟踪用户起原和升沉漏斗，用 Crisp Chat 提供及时提拔——我的手机随时连着它，看到音信就坐窝复兴。

这种单东谈主格局让我保捏天真，同期利润率也能达到 40%~60%。现时每月总支拨约 4500 好意思元，主要花在工作器上（每月渲染 200 万张截图，工作器费约 3000~4000 好意思元）。

关于只念念秘密生活开支的独处创业者来说，你不需要大界限团队，惟有专注于中枢用户，优化居品和营销就够了。

七、订价计策：从 7 好意思元到可捏续盈利

订价是我一都摸索出来的。领先，我设了 5 好意思元 / 月的超廉价，以为很低廉，但利润险些为零。

其后改成 7 好意思元，仍然不够。于是，我减少了免费套餐的功能，同期提高了付费套餐的价钱。

我的订价逻辑是这么的：

初期尝试：7 好意思元是我的第一个付用度户买的价钱，那一刻让我信心爆棚。但我意志到，廉价诱惑的用户不一定是打算客户。

退换计策：提价后，我发现这是一个更强的信号，能筛选出确切需要居品的用户。当今的订价基于直观——用户惬心付些许钱，同期还能保证我的利润率和增漫空间。

订阅格局：基本套餐 17 好意思元 / 月，若是需要至极截图或功能，就加钱。这种格局让收入褂讪且可揣度。

现时" Screenshot One "有 280 个客户，每月轮回收入约 1.2 万好意思元。提价和优化免费套餐让我从"险些没利润"形成了"可捏续盈利"。订价不仅是数字游戏，更是筛选择户、传递价值的器具。

八、我的冷漠：坚捏活动，别彻底依赖他东谈主

当作一个刚起步的创业者，我的冷漠是：别彻底任凭何东谈主的，包括我。

尽可能领受高质料践诺，但最终有打算要我方作念。不管是选 idea、市集定位如故创业旅程的标的，都要靠我方的直观和活动。

我能告成，是因为我把编码手段形成了一个轻便的居品，找对了需求，坚捏尝试直到第一个好意思元入账，然后不断优化。

每个东谈主的情况不同——我跑谈长，不怕没钱，但有东谈主可能更敬重财务安全。

是以，别盲目烧钱或离职，先搞了了你念念要的生活和风险承受才略。

本文来自微信公众号：AI 创业居品，作家：AI 创业居品